海外买家突然破产清算，小微出口企业该如何化解风险？2022-05-05

小微企业在国际贸易中扮演着越来越重要的角色，然而在企业“出海”的过程中，每一个小微企业仿佛大海中的一叶扁舟，对于买方信息获取有限，对询盘买方风险识别不足；议价能力有限，风险承受能力较弱，有单不敢接，有单不能接的情况时有发生；风险发生后因束手无策而倒下的小微企业更是不在少数。

一、案例简介

广州市J企业是一家鞋类出口企业，深耕行业十余年，拥有一批合作多年的老客户。自2020年开始，受全球疫情等因素影响，企业规模逐步缩减。2021年9月随着疫情的持续蔓延，J企业合作多年的俄罗斯买方老板由于感染新冠入院。万万没想到，前一周还在讨论下一笔订单的老板，下一周就因新冠离世。企业在途未收回的货款近20万美元，上游工厂货款还在等待结清，让这家规模本就不大的企业陷入了困境。

J企业表示，俄罗斯买方在当地规模并不小，有多家零售商店及办公大楼，老板去世后，买方内部管理混乱，无法与买方企业建立有效联系，货款被拖欠，回款遥遥无期。无奈之下，想起向中国信保申领的小微企业信保易保单，便赶紧联系中国信保寻求帮助。

J企业经办张小姐

“刚开始申领这份保单的时候，我们并没有详细去了解保单内容，也不知道究竟有什么作用，就想着在单一窗口申领挺便捷的，就去领了。”

二、案例处理

接到企业求助后，中国信保广东分公司第一时间委托海外渠道发起调查，并积极联系买方主事人员进行沟通。经了解，买方法人去世后，公司资产被银行冻结，并计划破产清算程序。通常，买方发生拖欠或其他情况，供应商往往陷入被动的局面，并且无法了解客户情况，尤其是小企业缺乏话语权和追偿能力，往往只能通过邮件、电话、聊天软件等手段催债，有时买方甚至直接“失联”。

J企业经办张小姐

“我们也联系过法人的儿子，但是他说公司还有其他股东，他什么都不知道，我们也不知道该怎么办了。”

J企业经办张小姐

“我们企业等不起，上游的供应商更加等不起，没有钱就没有办法维持那么多工人的工资了，我们老板已经卖了一套房子，先把工厂的钱慢慢清一清。”

在了解企业情况后，中国信保及时开展定损核赔，向企业支付了赔款，帮助企业缓解了经营损失。

来源：中国信保广东分公司