账期延长？小心拖欠隐患！2023-12-04

出口预计止跌企稳，企业仍需关注账期延长风险

一、 医药行业出口预计止跌企稳

近三年以来，我国医药产品出口走势主要随着防疫产品在疫情不同阶段的市场需求而上下起伏。尽管经历了需求不稳、物流不畅、原材料价格上涨、汇率震荡等重重挑战，在国家政策助力下，凭借自身产业链、供应链优势，中国医药外贸仍取得了优异成绩，显示出十足的发展韧性。传统医药产品2019至2022年复合增长率达8.5% 。

市场普遍预测，今年医药出口可能呈现“前低后高”的趋势。据中物联医药物流分会预测，2023年，中国生物医药行业出口金额预计达219.9亿美元，同比增长8.94%，主要出口目的地有日本、韩国、欧盟、美国等，其中日本占比最大。

二、 海外风险仍需关注

受汇率、利率等宏观因素，以及部分原料药价格波动，下游对产品需求大幅下降等影响，海外买方资金压力增大，往往在价格、账期等方面向供应商提出更高要求，出口企业面临的交易风险因此增大。

以下向大家介绍一个由账期延长演变为拖欠的案例。

A企业为大型生物医药出口企业，近年开始大力发展新买方业务。于2022年8月接到印度买方K询单，订单预计200万美元，支付条件OA 90天。

中国信保在了解买方资信情况后，基于买方K经营仅2年，财务信息有限，双方无交易历史的情况，在买方下授信100万美元。

A企业开始与买方交易，一开始几笔金额不大，买方都按期还款。后续买方要求加快供货速度，扩大交易金额，A企业急于拓展业务，且因买方前期还款顺利，放松了警惕，连续大额出运。至今年4月底，A企业对K买方的累计应收账款余额达到300多万美元，远超过信保的授信金额。此时，买方K以下游还款迟缓为由，与A企业协商将原本90天的账期放宽至180天。

由于该账期明显长于行业正常情况，且买方K实力有限，中国信保未同意，并要求A企业立即停止继续出运，加紧向买方催款。A企业将信将疑，在利润的诱惑下又小额出运了几笔。然而，之后无论A如何向买方催款，买方总是以各种理由推托，A这时才感觉到事情不妙。

2023年8月，A企业向中国信保报损。目前中国信保正在利用海外追偿渠道向买方施压，尽力帮助A企业挽回损失。

案例启示

1初次交易买方，深度探查买方资信

海外买方往往在展会、网站上展示出强大的实力，但往往这些信息是加了“十级美颜”的结果，与真实面目差别巨大。建议出口企业通过中国信保的资信服务，对新买方资信进行全面的了解。做到“知己知彼”，合理评估风险，逐步开展交易。

2参考信保限额，做好应收规模控制

在双方交易历史短、买方资质一般的情况下，建议出口企业合理安排出运节奏，将应收账款金额控制在中国信保批复的买方限额范围内。即使买方在短期内的交易中表现良好，出口企业也不要轻易冒进，急剧扩大放账规模。一方面，海外贸易信用环境复杂，恶意拖欠、欺诈案件层出不穷，买卖双方信用的积累需要时间考验；另一方面，控制好放账金额，一旦发生风险，也能避免遭受巨额损失。

3买方看似协商账期，实际是拖欠隐患

当买方要求账期大幅延长，甚至超过行业普遍情况的时候，要警惕，这很可能是买方的“缓兵之计”，实际背后可能隐藏着资金链趋于断裂的信号。因此，发生此类情况，出口企业一定要深度挖掘账期延长的原因，包括买方的库存和销售、了解产品在当地的销售情况等，并及时与中国信保沟通，结合信保意见来决定是否接受账期延长，避免直接同意买方变更合同，扩大交易风险。

来源：中信保