如何避免买方敲竹杠！2021-06-07

国际贸易中一笔交易能否安全收汇主要取决于三方面的因素：一是买方付款意愿，二是买方付款能力，三是付款环境（包括但不限于海关政策、外汇政策、政治经济形势等）。这三个因素缺一不可。

今天就来了解一则因付款环境出现问题影响收汇安全的小案例。

今天要跟大家分享的是来自中国信保厦门分公司的案例《如何避免买方敲竹杠！》。

《如何避免买方敲竹杠！》

案例重现

厦门某企业A于2016年7月至11月期间向巴西买方出口9票货物，货值18万美元，支付方式为DP即期。货物到港后买方逾期未付款赎单，后买方要求降价50%，出口企业不接受买方所提要求，同时在巴西找到原意以9成货值成交的意向买方。但由于原买方不配合转卖，在未经原买方同意的情况下，出口企业无法进行其他处理。最终出口企业仅能被迫接受原买方的无理要求。

上述案件在一定程度上体现了巴西拒收案件的一个特点：对于滞港货物，出口企业可以申请转卖或退运，但需要向海关提供原进口商的许可（如“不反对声明书 ”，Non Objection Certificate，NOC），若进口商不配合或拒绝提供，出口企业需要向海关提供进口商已拒绝接受货物或不再提货的相关证据。上述情况通常会导致出口企业货物处理极为被动。

▲本期案例人物关系图 

-案件启示-

◆通过这则案例给我们的启示是要加强风险控制

◆ 作为专业的出口信用风险管理机构，中国信保建议您做好以下几点：

01

充分利用好资信报告，仔细甄别坑爹买方。建议出口企业商务洽谈阶段全面、及时了解买方情况，最好能在条件允许的情况下通过中国信保调取买方资信报告；

02

 对于没有历史交易记录的买方，更应提高风险意识，谨慎交易，可采用部分预付款、控制提单等方式，降低风险。通过收取部分预付款，可以通过收汇水单中付款人信息来核实买方身份，控制提单可以在买方发生违约风险时通过处理货物来实现减损。

03

提高预付款比例，降低风险敞口。对于存在信用隐患的买方，建议在签署合同环节大幅提高预付款比例，提高买方的违约成本，以达到降低风险敞口的目的；

04

据理力争做沟通，全力做好滞港货物处理。若不幸遭遇上述案例情形，建议出口企业及早考虑备选货物处理方案，同时做好两方面沟通工作：1）注意向目的港货代申请Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage，以减免货物滞港后的费用，争取更多的货物处理时间；2）积极联系原买方，以说服其提货为上策，若原买方无提货意愿，则沟通好NOC出具事宜，为后续顺利转卖和退运创造条件。

来源：中国信保厦门分公司