“套壳买方”混进阿联酋市场，请多加注意！2023-10-23

中东地区是“一带一路”建设的重点地区，为我国互补共赢的天然重要伙伴，近两年中东地区经济保持增长态势。经济多元化发展成为主旋律，基础设施与交通、能源转型、环境及社会治理等方面的发展目标，为我国加深与中东地区的经济合作带来了机遇。同时，以阿联酋为代表的中东地区转口贸易兴盛，贸易买方鱼龙混杂，风险识别的困难显著加大。

今年以来，中国信保承保的阿联酋新能源市场业务出险较多，贸易险项下累计受理报损金额逾千万美元。本文将从案件出发，聚焦阿联酋新能源贸易市场，并对市场特征及风险分析，供各企业参考。

01国别及新能源市场现状

（一）阿联酋国别简述

阿拉伯联合酋长国（以下简称 “阿联酋 ”），是海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）和石油输出国组织（OPEC）成员国之一。阿联酋自然资源丰富，政局长期稳定，地理位置优越，营商环境良好，经济开放度高，社会环境相对开放，是海湾和中东地区最具投资吸引力的国家之一。

阿联酋是中东地区第二大经济体，仅次于沙特阿拉伯，2020年GDP为3589亿美元，增长率-6.1%；2021年GDP增长率3.8%，2022年GDP增长率7.6%。非石油对外贸易达到创纪录的2.23万亿迪拉姆。

（二）阿联酋新能源及可再生能源市场现状

阿联酋政府2023年7月批准了《国家能源战略2050更新》，拟在未来7年内大幅增加可再生能源在能源供应中的比例，并将向该领域投入高达2000亿迪拉姆，以提高能源效率并促进清洁能源的使用。

1.太阳能资源丰富

阿联酋属于热带沙漠气候，终年光照充足，年平均日照时间超过3500h，年度太阳能总辐射量由北向南逐渐增加，约在2009kWh/m2—2301kWh/m2之间，太阳能资源异常丰富。阿联酋政府高度重视发展包括太阳能、风能在内的可再生能源，加速能源转型。早在2009年，阿联酋便规划建设了一座完全依靠太阳能等可再生能源的城市，命名为马斯达尔城（ MasdarCity）。

2.加快能源转型

作为全球主要石油生产国和出口国，阿联酋是海湾国家中最早提出并实践绿色经济转型的国家之一。多年来，阿联酋力为推动经济转型，减轻对油气资源的依赖，加快促进产业升级，并提出了经济发展的三大目标：实现经济长期稳定的发展，实现经济多元化，吸引外国和本地的直接投资。

发展可再生能源产业能够改善阿联酋的能源结构，满足国内经济发展的能源需求。受光伏组件价格飙升影响，截至2022年底，阿联酋光伏系统累计装机容量为3.5GW。此外，新增加的可再生能源产业链能给国内创造大量的工作岗位，根据国际可再生能源署的测算，预计到2030年，可再生能源行业能够给海湾地区创造约21万个工作岗位，其中阿联酋约占45%。根据预测，到2030年，阿联酋可能会有25%电力来自光伏系统；到2050年，光伏总装机容量将达到44GW。

3.可持续绿色经济

近年来，气候变化已成为全球经济长期面临的重大威胁，迫切需要各国在实现可持续发展目标的同时，实现绿色经济转型。阿联酋是第一个宣布净零目标的海湾国家，核能和太阳能是阿联酋的发展重点。在《2050阿联酋国家能源战略》中，阿联酋政府提出到2050年减少70%的碳排放的环境目标。阿联酋与美国在阿布扎比国际石油展（ADIPEC）上达成新能源框架协议，到2035年前，开发100GW的可再生能源。

02 风险共性

今年以来，中国信保承保的新能源产业链买方在阿联酋国别项下出险较多，经梳理贸易险案件及风险情况，主要表现为以下共性特征：

（一）产品特征

就新能源行业而言，光伏产品已经在全球大多数地区实现平价上网，成为应对气候变化实现可持续碳减排的有效能源解决方案。此外，在诸多因素影响下，全球能源价格上涨，能源安全问题凸显，全球整体光伏产品需求保持旺盛。

就新能源产品而言，我国光伏产业在稳固规模和技术优势的基础上，保持着较高比例、高价值全球供应。光伏产品利润率相对稳定，多为赊销交易，且阿联酋市场需求可持续，易于转卖，成为了买方的选择目标。

（二）买方特征

买方多为贸易公司或零售商，进出口涉及产品类别较多，经营偏离主营业务，且与企业出口产品关联度较低。以目前了解的情况而言，部分买方虽然近三年业务规模稳步上升，但进口产品与合同产品不符。部分买方存在出口规模骤降，买方存在经营异常。

（三）贸易特征

以合同流而言，贸易沟通多存在第三方，业务经中间人介绍，被保险人与买方无直接沟通。就实际勘查情况而言，买方存在以下特征：1.地址无买方信息或无具体门牌，无法找到；2.已搬迁或公司处于关闭状态。

03风险提示

中东地区是“一带一路”建设的重点地区，以阿联酋为代表的海湾国家则是备受青睐的新行业、新模式试验田。近年来，阿联酋不断加大新能源行业的市场开放及政策优惠力度，吸引了众多的新能源领域投资者、分销商进入，也不可避免地出现了低信誉买方甚至恶意买方混迹其中。从新能源案件出发，结合本地贸易特点，建议企业注意以下风险：

（一）甄别“套壳买方”

建议深入了解交易买方近三年的法人/股东变更，买方主营范围及交易情况。若发现新能源业务买方此前专攻其他某固定领域，从未涉足新能源相关业务，且近期存在明显的管理层变化，则该买方可能属于近期被收购的公司，其历史交易资质可能无法代表当前信誉水平。

（二）留意“皮包公司”

如买方为贸易型企业，且注册地址为虚拟办公室（VIRTUAL OFFICE/FLEXI DESK/SETUP ZONE，此类地址允许多个公司共用），则该买方可能实力水平有限，在交易时应增加风控抓手，避免出现风险后难以追溯其踪迹及付款责任。

（三）审慎处理离岸贸易

阿联酋作为重要的航线中转站，进口的新能源产品除供本地销售外，往往还会被转运至其他中东、欧洲及非洲国家。因此阿联酋本地存在众多离岸采购公司，为第三国市场进行货物采购。转口贸易的兴盛增加了交易额，同时推高了风险。新能源贸易链条拉长，受最终买方及最终目的国形势影响，不确定性加大，如遇贸易纠纷，解决难度更大。此类贸易的货物流与资金流分离，出现风险后难以主张货权，因此需要认真审视买方的付款资金来源，同时留意最终收货地的市场波动情况。

近年来，中国和阿联酋关系保持高水平发展。中阿稳步推进共建“一带一路”合作，双方各领域务实合作成果颇丰。出口企业能否在这波红利中稳健发展，仍需企业进一步提高风控意识和能力。

来源：中信保