与非洲客户交易时注意2020-01-06

非洲国家外债率普遍上升,本币贬值加速,经济政策存在不确定性,恐怖主义威胁局部常态化,大国竞争加剧。在中国驻南非、津巴布韦前大使刘贵今看来,中国企业开拓非洲市场主要存在四大风险点,需要企业注意管控:

 

一是部分非洲国家政局不稳和政权更迭,同时不同程度地存在腐败现象,赴非投资要考虑充分;

二是对于非传统安全问题,企业在投资之前要进行调研,并做好预案;

三是文化融合问题,企业要尊重当地风俗习惯,并且处理好和当地政府间的关系;

四是目前非洲有些地方投资环境比较落后,而且内陆国家运费较高,需要在发展中逐步优化,中国企业对此要有充分的准备和预估。

在具体操作层面,企要更好地适应乃至融入当地社会,要让当地各级政府能够认为我们就是他们自己的公司,不能让当地的失业人员认为是我们抢了他们的饭碗,让当地公司认为我们抢了他们的生意。

 

 

 

在与非洲客户交易时还要注意以下4点:

1、非洲很多国家限外汇流出,客户申请贷款,银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好,仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货,款清发货原则。

2、来华的非洲客户很喜欢现金交易,建议用验钞机过一过。

3、涉及到付款条件,一定不能妥协。他们很多时候会要求O/A赊账付款,除非他们已经和你们有过多次的交易往来,也曾实地拜访过,否则这样的付款方式不建议采纳。

4、信用证一定要调查开证行的资信可以向他们要求通过国际大银行开出,减少支付风险。

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