走出舒适区，开拓新商机｜ 龙头股份勇闯跨境电商新领域2021-10-13

一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。推动龙头股份品牌业务走上国际化道路，让“三枪”等一众民族品牌走出国门、走向世界是如今公司上下的共同目标。公司以旗下龙头进出口为主力，并从内贸抽调在品牌、设计、运营等方面富有经验的人员及市场化招募的相关专业人才组成项目突击队，集成整个公司层面的资金、人力，全力以赴保障品牌出海业务的发展。公司结合实际，瞄准以亚马逊为首的跨境电商渠道，将其作为品牌进入欧美发达市场的敲门砖。

团队成员深刻认识到跨境电商业务虽然门槛不高，但与传统B端的外贸OEM业务是截然不同的，要想在这个全新的业务领域中取得突破，就必须熟悉行业规律、提升专业技能，尽快入圈。他们主动走出办公室，走出舒适圈，在公司的大力支持下，先后赴杭州、福州、深圳等地参与各类相关培训、论坛及训练营，虚心求教，收集各类信息。

今年上半年，团队又先后两次赴跨境电商产业集散地——深圳前海，对当地业内成功企业进行调研，汲取对方在跨境电商领域的成功经验。结合公司现有各类资源，确定了出口电商渠道多品牌、多店铺、多品种、多站点的总体发展思路，解放思想，加快步伐，在较短时间内陆续在亚马逊美国站开出了三家店铺。分别是以销售传统内衣、睡衣裤等产品的“SANQIANG”；以销售中高端内衣裤为主的“PLUMS”及以羊毛系列、功能面料系列内衣及童装内衣等产品的“BaseLayer Mechanics”。随着业务的深入，又进一步明确了三个品牌的定位和主打产品，丰富了产品品类。团队强化产品设计和研发，在对目标消费人群体型、偏好等进行研究及对目标市场实际情况进行调研后相继开发了无痕短裤、吸湿排汗、抗紫外线功能性面料制男女式长袖圆领T恤、风帽衫、衬衫、睡衣套装、各类家居服、ubras文胸、少女文胸、吊带裙、瑜伽裤、加绒浴袍、拖鞋等产品。

公司在新品推广前进行充分的市场调研，分析竞品，解决市场产品痛点，完善自身产品优势；新品上架后，用折扣引流，提高曝光，提升品牌知名度。逐步完善主、附图，优化页面，提升转化；积极参与平台各类促销推广活动，利用站内、外相结合的方式进行推广，借助Facebook、google等社交平台引流促进销售；在不同销售阶段推出不同的优惠促销方式和力度，及时消化库存。第一时间收集客户意见，遵循市场规律以及产品生命周期，不断优化产品，增加产品竞争力。持续加强与同行的沟通交流，分享各自运营经验及平台最新资讯，建立快速反应机制，团队成员边学边干，做了大量开拓性的工作。

努力换来了成果。新开发的ubras文胸等产品在推广试售活动中很快就一售而空；男女睡衣套装等多个产品在上架后也取得了很好的销售成绩，一度排名同类产品新品销售榜榜首并赢得了良好的口碑。在6月21至22日亚马逊Prime day大促期间，一批新品相继取得了不俗的销售成绩。某单品女士睡衣在Prime day 期间同类目产品排名畅销榜第一；某款睡裙排名新品销售榜第一。通过上半年亚马逊出口电商渠道的运营、试单，对整个市场情况、消费者需求有了一定的了解。截至9月中旬，出口电商渠道同比翻了六番多。

这些成绩的取得与团队上下主动转型，寻求改变，勤于学习，富于创新是分不开的。品牌出海项目对整个公司乃至东方国际集团的意义不言而喻，未来几年将是项目发展的关键期，在产品开发、供应链保障、仓储物流、广告推广等诸多方面还有很多堵点和难点亟待解决。龙头股份计划进一步强化产品的设计开发能力，将出海产品品类继续向运动户外、毛衫、男装、袜品、家居家纺、厨房用品等拓展，并尝试在亚马逊其他站点开设店铺，形成多站点、多店铺销售，多点开花，提升产品曝光度，实现销量和销售额的快速增长。

同时，通过多新品开发、足量备货，缩短面料周期和生产周期的方式提升补货效率和速度；采用中性包装出货，实现同产品、不同品牌间的备货调剂，建立补货的快反机制；定期进行滞销货物的清理，推出各种促销活动促进销售，减少冗余库存，缓解库容不足的问题；及时建立海外仓，提升补货和仓储效率，改善产品物流周转周期长、费用高的问题；利用数字化赋能，全面提升跨境电商业务的管理能级和风险防范能力；运用信息化手段实现对产品采购、物流运输、运营管理、产品、市场分析、财务数据的精细化管理，并实时掌握所有店铺的运营情况，便于及时调整运营策略，提升管理效率。力争将制造-采购-流通各环节打通，系统解决在制造环节，产品与市场需求匹配不高；在采购环节，难以找到低成本高效率潜力商品；在流通环节，降本提效无法有效达成等卡脖子的问题，全面提升业务的管理能级和核心竞争力。

除欧美发达国家市场外，公司还会将目光瞄准非洲及东南亚电商市场，并通过阿里国际站开展线上B端业务，不断扩大品牌出海线上业务的版图。

龙头股份面对所谓的“舒适区”不再那么舒适的现实，主动迎合市场规律，主动转型，进行自我革命是公司品牌重塑、走向国际的第一步。当龙头股份越来越熟悉“走出舒适区”的感觉与技巧，让“走出舒适区”成为一种习惯，品牌国际化之路自然就会越走越宽阔。