一直用FOB术语签合同的要注意了！2024-06-26

在国际贸易中外贸术语起着至关重要的作用，外贸交易术语意味着划分买卖双方所需承担的责任与义务，从而影响到报价价格、风险划分等问题。贸易术语的选择相当于决定国内段运输费用、出口报关费、港杂费、港口操作费等。实际操作中，FOB术语一直是最为广泛使用的贸易术语之一。

FOB定义

FOB（Free On Board装运港船上交货）该术语仅用于海运或内河水运。“船上交货”是指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货，即完成卖方交货义务。买方自此时之后，承担货物灭失或损坏一切风险和费用。风险划分是在货物装上船时，风险即由卖方转移至买方。若适用时，FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。

以玉米深加工生产氨基酸产品的出口卖方W为例。保户W与其美国客户A公司合作多年一直以FOB术语签订合同。一开始均以正规外贸流程、交单等进行操作，随着合作时间变长，买方指定货代B在签发提单后只交给W抹去实际收货人信息的提单复印件。实际情况是W可以强制要求船公司将正本提单交于自己，但是这样又会很大程度上影响多年合作关系，W也不想因为这件事丢失海外大客户，因此多数情况选择“妥协”。

经询问后得知A公司担心W越过其直接与收货人进行合作，导致自己的利益受到损害。另外，A公司通知W会存在时间差异性，导致货物集港不及时，很大程度增加了港杂费等其他费用，无形中增加出口方成本。

FOB项下的风险提示

FOB术语看起来很完美，只需要将货交出，不用承担海运费的波动、不用操心租船订舱等，但任何事情都有利弊，随着该术语的广泛使用，许多问题也暴露出来，出口方的担心也越来越多，比如：

01、FOB术语项下由买方进行租船订舱，如果买方迟迟不派船，而导致出口方货物无法发出，出口货品若可长期存放还好，若是不可长期存放的就会导致许多不必要的损失产生。

02、FOB术语项下买方指定的代理、船公司与卖方联系不到位导致船货衔接不好，有可能会造成货物滞港等从而产生大量港杂费、滞港费。

03、买方与船公司勾结，提单给不到出口方，船公司无单放货等情况。

FOB项下如何降低风险

合同条款要慎重

在合同中约定好装船条款，如具体派船时间，派船如何及时通知到卖方、船公司名称、到港时间；

三方联系要注意

在与买方、船公司进行联系的时候，要事先约定好具体处理细节，预防无单放货，尽量避免损失；事前利用中国信保的资信业务对买方进行调查；货物运输过程实时跟踪货物运输中具体情况。

结算方式要仔细

使用FOB术语进行结算时，货物在装船后便不再受出口方限制，那么就更要预防“钱货两失”的情况，争取最大程度上保证自己的权益，选择有利且配套的结算方式则尤为重要。

来源：中信保