东南亚订单爆了！2025-04-22

美国在贸易政策上“反复横跳”，肆意挥舞关税大棒，这一系列毫无规则的举措，如同投入平静湖面的巨石，在世界经济的版图上激起层层巨浪，让全球经济市场陷入动荡。

我国的外贸行业正面临着前所未有的挑战。面对美国筑起的高关税壁垒，我国外贸企业如何应对，中国外贸的韧性从何而来？

东南亚、欧洲订单暴涨

我国是全球最大的文具出口国之一‌，约占全球办公文具用品出口总额的30%‌。在浙江宁波，每年文具出口超30亿元，从圆珠笔到美工刀，样样俱全。

宁波最大的一家文具出口企业，外贸占总营收的85%，其中出口美国的占比35%，每年6000万美元左右。

贝发集团美洲综合零售业务部销售主管 张薇：4月10日之前的订单我们有一部分已经出掉了，4月10日之后的订单我们也在跟客人进行协商，看看等政策更明朗之后，我们能不能有进一步的方案去沟通。

目前，对美国的业务放缓，无疑给他们带来了一定的困扰。但是让他们欣慰的是，欧洲市场正在稳步增长。

贝发集团欧洲综合零售业务部销售主管 孟洁丽：目前来看，我们所有的业务都还在正常的节奏中，包括询盘、下单、出货都是比较正常的。以Lidl（欧洲大型连锁超市）为例，今年应该会有30%的增长。

除欧洲以外，他们还在2023年8月启动了品牌出海新战略，分别在印尼、菲律宾、马来西亚、泰国等十五个国家建立了国家品牌中心，今年以来，东南亚国家的订单量呈现出惊人的增长趋势。

集团行政总监王龙起称，未来北美在公司销售的体量中占比会减少，对未来活下去非常有信心，不但要活下去还要活得更好。企业这样一种处变不惊的自信反映出中国制造在国际上竞争力的增强。

已获得东南亚1000万元订单

宁波慈溪是中国三大家电生产基地之一。慈溪一家家电企业每年约三分之一的产品销往美国。美国宣布加征高关税后，企业负责人认为，美国客户受到的影响更大。

他们每台洗衣机出厂价约60美元，原来在美国当地售价180美元左右，根据现在的关税政策，它的售价要达到270美元。突如其来的变化让这个美国客户只能选择暂时放弃780台洗衣机的订单。

这批积压的洗衣机在签订合同时，美国客户就已经支付了30%的定金，而同规格洗衣机的零部件通用性很强，通常能够达到70%，企业换一下零部件还可以销售到其他地方。

浙江省慈溪市贸促会专职副会长黄书华表示，目前慈溪对美国出口占比大概不到16%，因此高关税对慈溪企业来说并不是一个灾难性的问题。当地商务部门还把外贸企业的优质产品集中起来，设立了慈溪优品馆，组织大家抱团出海。

据了解，慈溪优品馆去年4月正式运行，9月起开始向东南亚国家出口，去年拿到了4000万元订单，今年一季度也已获得东南亚国家1000万元订单，还有许多的订单正在洽谈中。

慈溪优品馆风向东南（浙江）跨境供应链有限公司总经理 陆映珍：我们今年要干到2.5亿元左右。东南亚的市场非常好。

不少企业出海建厂

实际上，为了应对变乱交织的国际经贸环境，已经有不少企业在尝试海外建厂，探索新出路。东莞一家企业就在泰国建厂生产汽车空调滤清器。

这家企业在泰国的工厂目前已经进入到量产状态，泰国本土的市场需求、上下游供应链的协同，以及规避国际贸易壁垒的需求，都是这家企业选择在泰国建厂的原因。

如今，这家企业的产品已销往欧洲、东南亚及非洲等40多个国家和地区。通过开辟新市场，近三年订单量增长明显，对美市场依赖度降到了30%以下，2024年企业的总营收达3亿元。

艾尔佳净化科技集团董事长 张武：国内市场我们这几年加大开发力度，目前我们在国内市场也占到30%左右，把单一市场的劣势弊端已经努力降到最低了，所以这一次贸易战对我们的影响其实不是那么大。

来源：外土司资讯