亚马逊或要封杀新疆棉？卖家焦虑：过于被动，如何避免被平台“绑架”？2021-03-30

亚马逊卖家最近焦虑不定。

起因是“新疆棉”被美国禁止。虽然目前绝大多数跨境电商出口卖家尚未受到实际影响，但把命运交给亚马逊后的不安全感，也一度让他们成了惊弓之鸟。

“2020年中国出口纺织品总额超过2900亿美元，超过中国对外贸易规模的十分之一。美国从原材料下手，妄图肢解中国在其中处于优势地位的全球纺织业供应链。”一位外贸人士谈道。在中国的纺织品出口贸易中，跨境电商零售出口卖家占比不大，且不是首当其冲的群体，但他们极其敏感。

“在亚马逊100多万中国卖家账号当中，按比例估算，与棉制品相关的服装、家居用品等品类大致有近10万。”某亚马逊数字广告服务商指出，亚马逊的任何一点动作都足以让他们摇摇欲坠。

而在这一次事件当中，似乎有更多的卖家意识到，无论做不做“新疆棉”生意，过度依赖亚马逊都是潜在风险。

1焦虑难定，亚马逊要封杀新疆棉？

25日，有卖家晒出一封亚马逊邮件，内容令人吃惊：

邮件通知卖家，已从目录中移除相关浴巾产品详情页面，并表示“根据美国法律对含新疆产棉花或番茄的商品所做的规定，此商品已被移除。为什么会发生这种情况？我们之所以采取此项措施，是因为Amazon.com上不允许销售该商品。”

有卖家猜测，也许上述卖家在原料成分中标注了“新疆长绒棉”之类的关键词。就在众人疑惑不解时，另一位卖家表示，其枕头等50款产品刚刚被下架，产品非纯棉只是含棉，邮件说其产品不符合美国法律，但并未说具体什么法律。

类似的消息越来越多。某卖家称，只要文案里出现“新疆棉花”这样的单词，被系统查到就直接下架，说卖违规产品；一位跨境电商公司亚马逊客服表示，公司确实有很多棉棒之类的被下架的，不知道有没有关系。

此外，有卖家留意到，此前美亚上许多棉产品在售，包括李宁的产品，但昨天下午李宁服装及T恤均已搜索不到。小编在美亚搜索“LI-NING”，仅显示48个搜索结果，除了几双鞋子，其余均是羽毛球拍等体育用品。

目前，大多数含棉产品卖家目前仍可正常销售，“我们公司很多卖纯棉床品的店铺都好好的，目前还没有下架情况”、“做女装的，还没有下架”。

尽管如此，纺织类卖家已经噤若寒蝉：“涤纶之类的纺织类产品会被牵进来么？我有写着棉、涤棉之类的产品，有的名字里有棉，其实是化纤，现在也不太敢改动，怕改出事来。”

如果亚马逊真的开始处理中国棉品，很多卖家都将面临一场灾难，家纺、服装类首当其冲，鞋服箱包等也很难置身事外。

一位外贸人士分析，新疆棉主要是国内消化，但是国内消化掉的都是纺织业，纺织业的最终成品无非就是鞋衣箱包。

从一开始，这就是美国针对巨大贸易逆差布的棋，外贸人注定要站队的。值得注意的是，截至目前，亚马逊作为平台方，对于种种传闻迟迟未能表态。

这也造成了部分卖家对亚马逊失去耐心和信任。“问题不在当下，而是在未来随时爆发的不确定性。如果整盘生意过度依赖亚马逊单一平台和欧美单一市场，受各种不可抗因素导致平台翻脸，对卖家而言是致命的。”

就调研结果来看，业内流传的含棉产品被亚马逊下架的情况并未广泛发生，但卖家们的“焦虑”情绪却是在普遍扩大。

正如其中一位卖家所言：“我们也是海上小舟，随风飘荡。当下最优解是寻找新的市场和渠道，避免被亚马逊强行‘绑架’。”

2源头或在美国海关禁止令？

此外，还有另一种说法认为这封邮件的内容是今年1月特朗普政府发布的禁止令：

美国海关与边境保护局（CBP）1月13日发布公告称，将在美国所有入境口岸扣留来自新疆地区生产的棉花和番茄产品。

这一“暂扣令”适用于由新疆种植的棉花制成的原料纤维、服装、纺织品，以及来自新疆的番茄罐头、酱料、粽子和其他番茄产品，即使是在第三国加工或制造的相关商品。

有卖家猜测，这封邮件发生在今年一月份，并表示当时就已经有大批卖家中招，这些产品被移除的原因大多数是在标题、描述中写了新疆棉花。

“一般贸易的大货，美国海关这边有查验，跨境电商的直邮小包暂时还没事儿，毕竟小包查验工作量太大了。”一位跨境物流服务商表示。

另一位跨境电商研究人士则指出，如果海关严格要求产地证，跨境电商和一般贸易都会面临同样问题。“另外就是亚马逊FBA的头程可能会受到影响。”

3奔向独立站，它是“安全屋”吗？

“亚马逊下架中国卖家棉制品一事，并非坊间传言那般严峻，但卖家的神经肯定是紧绷的。”一位跨境电商营销人士谈道。

他直言，卖家们的“一惊一乍”不无依据。根据跨境电商数据公司Jungle Scout的一项调查，约76%的商户曾遭遇过被亚马逊强制封停的事件。

“如果亚马逊真的动手了，独立站或许是最佳出路！”某业内人士指出，“在第三方平台开店，卖家们的不安全感始终是存在的。独立站本身已经是近两年的大势，如果此次亚马逊再下架中国的棉制品，那卖家只能更坚决的奔向独立站了。”

“在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架。”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道。

在这位卖家看来，做独立站相对于入驻亚马逊而言都是个“安全屋”。

即便有流量端的困扰，但如果卖家有好的内容、好的产品和好的服务，就能够在任意流量平台流动。且当独立站能够真正的成为“私域”，形成品牌影响力和用户粘性，那么，卖家在流量端的不受控感的就会越来越小。

总之，不做独立站，贸易不独立，已形成业内共识。

来源：亿恩网、中东跨境电商汇等