关注几个风险信号，挽回千万损失！2022-01-27

根据相关统计数据，近10年来，跨境电商发展迅猛。数据显示，广东省跨境电商出口份额已占全国78%，行业发展走在全国前列。但不少企业在开展跨境电商业务的过程中，忽略了其中的潜在风险。对于出口企业来说，有哪些潜在风险需要注意？

B公司是一家香港跨境电商，从事消费电子产品的批发贸易，与国内多家出口企业有贸易联系，以自营模式为主。自营模式，是指跨境电商作为直接卖方参与国际贸易，向国内供应商采购货物，供货给境外的批发商和消费者，形成仓储、物流、支付端、供应端为一体的一站式服务。

跨境电商，是指跨境、跨国的贸易主体，借助电子商务平台完成跨境交易，并通过跨境支付，依托跨境物流将商品送达客户手中的商业活动。

电子通讯产品企业A与B公司是多年合作伙伴，双方签署的贸易合同约定结算方式为OA120天。【风险信号1：囤货急速扩张，销售市场集中】B公司急速扩张，大量采购囤货，三四年间存货翻了6倍，其中电子产品销售占比40%。其下游市场主要集中在欧美国家，欧美市场比重近80%。【风险信号2：外部市场进口政策影响】近年来，受中美贸易摩擦、欧美国家对华进口政策的影响，B公司出现了较大亏损，经营性现金流锐减。

中国信保广东分公司监测到B公司的风险信号后，第一时间向A企业进行了风险提示，建议A企业控制发货节奏，逐步缩减应收账款规模。不久之后，A企业果真反馈：B公司的付款开始出现延迟。我们与B公司展开了紧急约谈，【风险信号3：旺季销售未及预期，大额存货跌价准备】了解到B公司因为部分产品在四季度销售旺季时未能如预期进行广告投入和促销推广，错过了销售的最佳时机，比如更新迭代快的电子产品、海外仓库龄超过一年以上的品牌产品，预计需存货跌价计提有好几个亿。

对此，我们建议企业控制发货节奏，逐步缩减应收账款额度。2020年，虽然B公司对市场布局、产品结构等进行了优化调整，【风险信号4：环境金融等宏观因素及成本变化】但在银行信贷额度的急剧缩小，全球物流仓储成本不断提高，以及全球疫情导致经济下行等不利因素的影响下，买方的经营绩效没能得到根本的扭转。

自从中国信保广东分公司通报风险信息以来，A企业比较好地控制了发货，并且借助信保渠道对货款持续紧密地跟踪，目前B公司拖欠A企业的几千万元货款已全部偿清。但同时也有其他一些企业，由于未及时留意到买方的风险信号，前期仍在继续大额发货，因买方拖欠货款蒙受了大额损失。

跨境电商本质就是国际贸易商，其经营发展不仅受到自身的市场布局定位、产品结构、发展策略的影响，进出口政策、外贸环境、仓储物流等也是重要的干扰因素，尤其是更新迭代速度快，转卖性弱的产品。

随着跨境电商的竞争日益激烈，建议出口企业实时关注跨境电商的经营异动等各方面情况，同时积极借助出口信用保险，结合专业风险管理机构的资信评估分析，客观精准地把握客户动态，有效降低贸易风险。

来源：中信保