赊销交易订单怎么做才安全？2022-01-27

所谓账期交易，也称之为赊销交易，在国际贸易中就是指出口方先把货物交付给海外客户，海外买方按照合同约定在未来一段时间后支付货款给出口方的结算方式。

赊销交易很常见，但怎么做才安全呢？今天为大家分享一家注塑机企业开拓海外市场的案例，希望对广大出口企业有所启发~

案例解读

佛山一家注塑机出口企业B公司，产品主要出口到东南亚、南美等新兴市场国家，通过代理商的模式开拓国际市场，代理商进口之后销售给终端的设备使用方。海外买方普遍要求采用赊账交易，而且结算账期经常在半年或一年以上，或者需要分期付款。相比信用证而言，延期付款的方式有助于终端海外买方缓解资金压力。开立信用证会占用进口商的银行授信额度，而延期付款或分期付款相当于出口企业为海外买方提供了信用贷款，所以赊账交易大大提高了国际贸易的灵活性和成交率。

但问题是，赊销交易能否安全收到货款？这是出口企业最关心的问题。

B企业接到海外客户的询盘后，通常会通过中国信保对买方进行资信调查，再结合自身对当地经销代理商的定位以及下游客户采购背景进行综合评估。一方面，通过赊销交易的灵活结算方式，B企业的海外业务近三年实现了年均20%的增长；另一方面，B企业在赊销交易时一般会收取一定比例的定金，并通过定期设置注塑机的开机密码，对客户的回款风险加以控制。

面对激烈的国际竞争，出口企业开拓国际市场已不仅仅是靠产品、服务和技术的优势，同时也离不开金融资源的支持。在如家电、建材、纺织、机械设备等行业，赊销交易已非常普遍，有的特殊行业结算账期还会更长。出口企业灵活运用多种结算方式的同时，更需要做好风险防范。因此建议：

1、做好买方的资信和采购背景调查，了解买方在中国是否有采购记录、在行业的运营能力如何，面对首次交易的买方或者资信薄弱的买方，尽量采用安全的结算方式交易；

2、提前做好一定的风险管控措施，例如一定比例的定金、诚意金等，提高买方的违约成本；

3、通过第三方专业机构转嫁收款风险。建议企业结合自身与买方交易的特点，借助出口信用保险等专业风险管理工具，切实提高风险统筹管控能力。

来源：中信保