履行政策性职能，助力企业减少损失2024-04-16

今年以来，全球破产企业激增，出口企业普遍面临着海外买方拖欠、拒收等风险。中国信保始终牢记“履行政策性职能，服务高水平开放”的职责使命，充分发挥出口信用保险作用，帮助出口企业应对风险、减少损失。下面为您带来一则中国信保助力中小企业减损的真实案例。

案情介绍

T公司是东莞的一家电子设备制造企业，主营音响、耳机及其他电子设备等产品，出口至德国、法国、英国等欧洲市场。A买方是一家成立历史超过20年的德国音响企业。T公司与实力雄厚的A买方往来贸易长达8年，双方一直合作融洽。正是基于良好的合作关系，T公司非常信任A买方，一直采取OA赊销的方式与买方进行交易。

2014年春节，T公司像往常一样，按订单向A买方出运了一批高级音响，价值约100万美元。然而这一次，买方收货后却迟迟未支付货款，连平时的节日问候都没有发来。T公司多次尝试联系这位“老朋友”，但直到约定的应付款日过后，A买方依然悄无声息。无奈之下，T公司联系了中国信保广东分公司。

接到T公司报案后，中国信保及时进行审理并委托专业海外追偿渠道勘察案情并进行追讨。根据海外追偿渠道勘察反馈，A买方承认交易及收货，且全额承认债务，拖欠原因为资金困难。A买方反馈目前企业在破产边缘，其正在与潜在投资方沟通收购方案。

中国信保结合案件材料及海外勘察情况，首先对案件进行了快速定损核赔，同时，请海外追偿渠道进一步与买方及潜在投资方沟通债务解决方案。经过海外追偿渠道和解谈判，我方与买方达成了和解方案：T公司以预付款的形式继续向A买方供货，以维持A公司的经营；给予30%的债务减免；双方签署和解协议，约定分期付款期限及金额。最后，在信保的专业建议与渠道的客观分析下，和解协议还增加了保障条款，以便更好维护T公司的权益。

可惜，由于后续收购方案未能落实，A买方于2016年底申请了破产，中国信保海外追偿渠道协助被保险人T公司及时全额登记债权，此后，海外追偿渠道在近7年的时间内，锲而不舍，不间断地跟踪A买方破产程序进展，直至2023年9月，获得破产分配款项约30万美元。

信保点评

结合本案例，中国信保为出口企业提供建议如下，希望帮助企业更好地应对海外贸易风险。

1委托专业渠道，提升追偿成效

本案例中，中国信保在案件之初就委托了专业海外渠道进行实地调查，充分发挥本地渠道的优势，及时、准确获悉了海外买方的经营情况，协助后续谈判及破产流程跟进事宜。建议企业依托信保的专业追偿意见，委托专业的海外渠道进行追讨，有利于帮助企业实现赔前减损、赔后追回。

2持续跟进破产程序，最大程度减少损失

根据不同国家的法律规定，买方进行破产后一般仍会有破产分配相关程序。海外追偿渠道在近7年间持续跟踪买方破产程序进展，为企业追回了大额破产分配款。建议企业在遇到买方破产保护的情况后，应持续跟进破产程序进展，积极登记债权，最大程度减少损失。

3用好数字工具，风险管控前置

当前，中国信保推出便利出口企业操作的手机客户端“信步天下”APP，建议企业用足用好政策性出口信用保险工具的同时，通过“信步天下”APP提前了解买家资信状况，及时掌握买家风险情况，提升风险管控能力。

来源：中信保