奥运订单爆了，这些风险你知道吗？2024-08-12

奥运大市场风险需提防

巴黎奥运会已到来，众多中国供应商接到大量奥运周边产品订单，奥运经济持续升温。然而，成为大型赛事周边产品的供应商，一定会赚得盆满钵满吗？实际上，本文中这家世界杯纪念品供应商的遭遇说明，即使是面对万众瞩目的大型赛事，对某些供应商来说，“落袋为安”都可能成为奢望。

案情介绍

俄罗斯世界杯举办前夕，浙江某出口企业A公司接到了多笔保温杯订单，并于当年4月至5月出口，约定账期3个月（即世界杯结束时付款）。应付款日后，买方未及时支付约380万元货款，A公司遂向中国信保报案。

经调查，买方全额承认债务，但由于这批保温杯是专为世界杯设计，已经错过了最佳销售期；保温杯数量太大且可能存在侵权问题，无法再加工销售，导致库存积压，买方希望退货来抵扣货款。但是，这批印有FIFA授权图案的保温杯已经成为“烫手山芋”，A公司也没有处理办法，只能拒绝对方退货的要求。

针对A公司的情况，中国信保按照保单约定及时、足额赔付340万元，缓解了企业燃眉之急；同时，中国信保委托海外渠道继续向买方施压，又追回部分货款，进一步减少了企业损失。

案例启示

本案的处理过程对大型赛事周边产品供应商至少有三点启示：

1、充分履行合同义务是保障自身权益的前提

大型赛事周边产品都有严格的品控、交期、包装等要求，以本案为例，买方明确提出“即使出运前验货合格，但在销售过程中发现不良品，工厂需要赔偿”“如果延迟交货，我司有权取消订单并索赔”“印有FIFA图案的所有产品工厂不得擅自销售”等。A公司较好地履行了严苛的合同义务，没有给买方索赔创造任何机会，这是本案快速理赔并成功追回部分货款的重要保证。

2、经常了解订单及销售情况

与常规产品不同，大型赛事周边产品的销售周期比较短，一旦采购商误判形势，过度备货，赛事结束后销量快速下滑，将形成库存积压。建议出口企业通过多渠道了解买方订单及实时销售情况，及时调整供货节奏。

3、调查买方资信并投保出口信用保险

大型赛事周边产品的授权商一般不会直接与供应商签订采购合同，多数是通过层层转包代理采购，以本案为例，A公司实际是与香港一家贸易公司签订合同，该香港公司也只是授权商采购过程中的一环。建议出口企业在签订合同前做好买方资信调查，比如调取资信报告、通过中国信保“信步天下”APP查询买方基本信息及风险情况等，并投保出口信用保险，防范交易风险。

来源：中信保