企业越大越可靠？错了2024-08-12

大客户、老客户？在行业风险来临时你中招了吗？

在我国“双碳”战略背景下，且得益于全球对清洁能源的政策推动及技术进步，光伏行业进入高质量发展阶段，前景广阔。然而，由于产能过剩、价格下跌、技术迭代等原因，光伏组件的应收账款风险不容忽视。

下面向大家介绍一宗大客户拖欠光伏组件货款的理赔案例，并与大家分享从中得到的启示。

案情介绍

1买方基本情况

P公司是意大利光伏行业ODM大客户，成立于2017年，该公司是专门从事高效光伏组件设计、研究和生产的跨国公司，总部位于意大利布雷西亚，分支涉及美国、英国、澳大利亚、南非、荷兰、拉美、西班牙、法国、波兰和加拿大。作为意大利光伏组件行业巨头，拥有500MW/年的生产能力。

2贸易背景

江苏某光伏组件出口商Y公司自2021年年底开始与P公司合作，到2022年年底，一年内合作超50MW订单，总金额超1100万欧元。这期间，尾款虽有偶尔拖欠，但拖欠均不超过1个月，都实现了及时收汇。

2023年年初，双方正常谈合作，但是客户要求降低预付款比例，Y公司考虑P公司是当地行业大客户，交易历史中客户回款良好，且有信保额度，最终决定继续进一步扩大放账规模。

3案件情况

2023年9月，保户Y公司向中国信保通报可损，案件金额高达330.2万美元。买方拖欠的主要原因为，光伏组件行业市场变化，市场价格大幅下跌，当地市场需求降低。市场持续跌价，客户用高价拿的货，要低价卖出，客户不愿意亏损，要求出口商给予价格折扣，双方协商无果后，遂向中国信保报案。

4理赔情况

中国信保收到出口商Y公司的报损和委托材料后，第一时间介入勘察。渠道介入后，买方P公司起初仍要求75万欧元的折扣，用于抵消其因为市场价格下跌导致的损失。渠道深入调查，保户据理力争，最终在渠道的施压和斡旋下，买方全额认债并给出还款计划。

基于买方认债情况，中国信保出具了足额的赔付方案，及时缓解企业资金周转压力。

案例分析及建议

1大客户、老客户≠收汇无忧

对于出口企业，大客户和老客户通常被视为较为稳定的业务伙伴，然而，这并不意味着与之交易就能够收汇无忧。大客户或老客户也可能因财务状况变化、市场价格波动、下游客户拖欠等各种因素导致未能及时支付货款。

本案项下，买方P公司是意大利光伏组件行业巨头，出口商Y公司与P公司合作超50MW订单，Y公司认为P公司是大客户，便放松警惕不断降低预付款比例，扩大放账规模。但P公司却在后续订单拖欠Y公司高达330余万美金的货款。

由此可见，对于大客户、老客户，需慎终如始，可通过中国信保定期调查买方资信情况，确保其具有较好的付款能力，并及时申请买方信用限额，根据批复结果合理安排预付款比例、出运节奏等，更好保障收汇安全。

2价格下跌加剧行业风险

光伏组件价格持续下跌，加剧了行业应收账款风险。从下达订单到出运再到支付尾款，若产品价格在这个过程中大幅下跌，买方可能会重新评估采购成本、市场需求以及财务状况，从而决定是否继续履行付款义务。

本案项下，买方P公司于2023年3月下订单时，签单价格为0.198欧/瓦；到应付款日时，已经超过6个月，组件均价已跌至约0.13欧元/瓦。买方面临高价拿货、低价卖出的情形，便要求出口商给予折扣，无果后拖欠货款。

目前，光伏行业产业链供需矛盾依存，产能过剩、价格下跌、竞争激烈的问题短期尚难解决，加之产业链技术迭代加速，导致行业风险高企。出口商需密切关注市场动态和价格走势，及时调整销售策略和合同条款，加强贸易风险管理。

3信保护航保障安全收汇

当遇到买方拖欠货款的情况时，及时向中国信保报案至关重要。中国信保拥有完善的理赔追偿机制，能够迅速响应并采取相应的法律手段，帮助企业降低应收账款风险。

本案项下，出口商Y公司面对折扣要求时，预感到买方将拖欠货款，提高警觉，未擅自处理货物，及时向中国信保报案。中国信保委托追偿渠道介入后，提供专业的法律意见和解决方案，帮助Y公司维护自己的权益。最终买方全额认债，中国信保出具了足额的赔付方案，企业及时获得赔款缓解资金压力，后续买方的还款还将持续减少Y公司经济损失。

综上所述，提醒各被保险人，面临买方拖欠货款的风险时，不要自行更改支付条件或处理货物，请及时向中国信保报案。中国信保将为企业带来更专业、更高效的解决方案，帮助企业能够更好地应对应收账款风险。

来源：中信保