各位，中东买家已在 Next Level2024-05-16

说起中东，一个“头顶一块布，世界我最富”的形象就会浮现在眼前，但实际上中东地区有18个国家，不同国家之间还存在非常巨大的贫富差距。比如最富有的国家卡塔尔，人均GDP达到8万多美元，最穷的国家之一也门，人均GDP只有600多美元。（对人均GDP没有概念的同学可以参考中国2023年的人均GDP为1.27万美元）

但总体而言，中东所有国家都在过去保持着正增长率，且中国与中东的关系在“一带一路”政策下持续提升，出海中东地区也一度成为“出海圈”的热门话题，这一切都为我们外贸人出口广阔的中东市场做着铺垫。

01 广交会，中东客人增长6成

刚刚结束的135届广交会就有不少企业反映，来自中东的合作伙伴数量比往年增加不少，并且带来了大量的订单需求，而这当中，又有诸多广东制造产品受到中东采购商的特别青睐。有“壕气”采购商短短几天下的订单量足以装满“100个集装箱”，有参展商表示目前中东市场约占企业总出口比例的8%，占比已经非常大。

往年4、5月份春季广交会期间一般都正值中东地区的斋月，因而很多中东采购商都是等到秋季才会动身前来广交会。但来自中山某家电企业中东非事业部的李先生今年却发现，有不少中东客户斋月假期刚结束就迫不及待地前来广交会考察，与他们展开洽谈。“其实这些客户现在都很想来。他们以前可能只知道三星、LG等品牌，但来到这里后就能看到更多不同的产品。”

过去，尤其以海湾国家为代表的中东地区客户对产品质量要求高，也更倾向采购欧美品牌，但以本次广交会为窗口，中东采购商以实际行动展现了对广东制造以及中国制造的浓厚兴趣。

据中国对外贸易中心主任储士家介绍，135届广交会境外采购商的数量从国别地区增长来看中东国家增长六成，来自沙特阿拉伯的预注册人数更是排名前列。

02 中国保持中东

第一大贸易伙伴地位

作为“一带一路”沿线重要的区域，中国与中东经贸合作关系十分紧密。

2022年，中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，进口2782亿美元，同比分别增长16.4%和37.6%。

从出口的角度来看，中国主要向中东国家出口机电产品、纺织品、家电和玩具等。这些商品在中东市场上享有很高的需求，因为中东国家对终端消费品的需求持续旺盛。中国在这些产品领域拥有显著的优势，包括生产规模、技术水平和成本控制等方面。

03中东地区市场推介

对于充满活力与潜力的中东地区，小编选择了三个比较有代表性的国家，供广大外贸人参考，希望通过进入中东市场，您的企业能开启新的增长篇章。

阿拉伯联合酋长国（免签）

阿联酋是由阿布扎比、沙迦、迪拜、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万、哈伊马角七个酋长国组成的联邦制君主国，与阿曼和沙特阿拉伯接壤。阿拉伯联合酋长国的人口并不多，990万的人口，创造了102亿美元的电商收入，70%的人口体验过网购。

但值得注意的是，阿联酋外籍人口占了88.5%，主要来自印度，巴基斯坦，埃及，叙利亚，巴勒斯坦等国。所以选品方面，除了高端的产品，还可以研究一下具体地区的人群需求。

沙特阿拉伯

沙特阿拉伯是中东地区面积最大的国家，虽然面积大，但全国只有少于1%的土地是适合耕种的，沙漠约占了全国面积的一半。人口密度也是中东地区最低的国家之一，仅3600万人口，还不到土耳其或伊朗的一半。但是由于一夫多妻制，导致了出生率比较高，母婴市场相当有潜力，预计未来几年将持续增长。

目前千禧一代和Z世代公民比例超过一半，他们属于数码世代，经常上网及使用手机，据统计该国超过五分之四的民众拥有智能手机，对于电商行业来说是一个较为利好的消息。在刚刚过去的斋月，仅Tabby这个平台的电商销售数据单日销售额就突破了4300万美元。

作为中东地区的经济大国，沙特阿拉伯具有巨大的市场需求和购买力。此外，尽管沙特阿拉伯的关税税率较高（标准关税税率为12%），但该国对于进口商品的需求仍然旺盛，且与中国保持着良好的经贸关系。

伊朗（免签）

伊朗是中东地区的重要经济体之一，拥有8500多万人口，人口规模庞大，市场需求旺盛。伊朗人口结构年轻，受教育水平较高，30岁以下的人口占总人口的60%以上。虽然其人口呈增长趋势，但其人均国内生产总值低于中东平均水平，接近全球平均水平。2023年，伊朗的人均国内生产总值为18950美元，而整个地区的平均值为32150美元。

中国连续10年保持伊朗最大贸易伙伴地位，是伊朗的头号贸易合作伙伴，同时也是伊朗最大的出口目的地和第二大进口来源国，还是重要的外资注入地。反之，伊朗对中国则成为重要的市场，涵盖了海外工程承包、成套设备和技术出口，同时也是中国重要的投资目标和原油进口来源地。

在贸易合作方面，伊朗大量进口中国制造产品，涵盖机械、电子产品、汽车、纺织品等。例如，中国品牌手机在伊朗市场的份额据伊朗通讯部门数据显示，已经达到了约80%。

中国向伊朗出口商品类别前3主要包括：电机、电气、音像设备及其零附件；化学工业及其相关工业产品；贱金属及其制品。此外，伊朗与中国在经贸领域的合作也在不断加强。

04 开发中东市场工具

迪拜展会

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。参加迪拜展会，能有机会获得大量中东客户的关注。

B2B平台

推荐tradekey平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，能媲美我们国家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

建立阿拉伯语网站

建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。

利用中东企业名录找客户

http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部分按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

利用谷歌搜索找客户

谷歌的地图定位比较精准，现在有很多的商家入驻谷歌，入驻谷歌就必须填写公司名称，电话，地址，邮箱，街景图片等信息。通过图灵搜软件，接口的谷歌地图搜索，只要设置关键词+城市定位，就可以精确搜索出定位的这个区域所有与你所设置的这个关键词相关的企业，挖掘出所有的联系方式以及社媒账号信息，可以精准开发客户。

阿联酋 ：www.google.ae

沙特 ：www.google.com.sa

土耳其 ：www.google.com.tr

埃及 ：www.google.com.eg

虽然现在中东市场看起来商机很多，但要想站稳脚跟，中国企业还是得睁大眼睛，多了解当地的市场环境。注意地缘政治、安全合规、成本控制、行业竞争，还有跨文化交流这些方面，这些都是我们“出海”中东地区需要面对的难题！

来源：36氪出海、广东网络广播电视台、南方都市报、21世纪经济报道、毕马威、中东新视野、HKTDC、雨果网、知乎