专家建议：出口企业谨防美国“长臂管辖”……2019-10-08

1      1、开拓其他市场

企业一方面需要加大对国际国内其它市场的开拓，减少对美国市场的依赖，包括“一带一路”市场、南美等新兴国家市场。受“一带一路”倡议实施的影响,我国对部分新兴市场,如沙特阿拉伯、吉尔吉斯斯坦、菲律宾、哈萨克斯坦和伊拉克的服装出口额实现快速增长。

2、 加强差异化产品研发

智能制造和转型升级是企业保持出口竞争优势的必然选择。只要我们的产品具有不可替代性,不断提高自主研发能力我们企业的抗风险能力就会更强。

3、加大“走出去”和产能转移的力度

充分利用国际合作园区、自贸试验区、自由贸易港等。巴基斯坦、越南、马来西亚、柬埔寨等。据中国纺织品进出口商会测算，如果综合考虑原材料采购成本、人工成本、关税优惠和所得税优惠等，我国企业在东南亚地区开工厂的净利率比国内高出5-6个百分点左右。

4、重视国际贸易术语选择

国际贸易合同中，除非合同中采用DDP贸易术语，或有专门条款约定进口关税的承担，那么一般情况下，谁进口谁承担进口关税；而加征关税不属于导致合同无法履行的不可抗力，买方不得以此为由拒绝收货。

贸易术语中的DDP要求卖方承担最大的责任，包括办理出口报关手续、进口清关完税等，除此之外，其他10个贸易术语都约定由买方承担进口关税。

《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）虽然在第4章规定了货物运输过程中的风险转移，但第66条将风险限定为货物遗失或损坏，即加征的关税不属于可以转移的风险。

5、作为卖方，更多选择FOB

FOB是英文FreeonBoard的简称，通常翻译为装运港船上交货。根据最近一版“Incoterms2010”对FOB术语的规定，在该贸易规则下，将货物装上运港船舶，卖方便履行完义务。因而，对于卖方来说，选择FOB具有明显的优势：

首先，成本核算简便，报价较为简单，不需要加运输费和保险费。

其次，操作简便，不需要办理租船运输手续，进口、报关等手续均有进口商负责。

6、善用出口信用保险防范及分担风险  

优质客户、滴水不漏的合同、严丝合缝的贸易过程，都只能降低贸易风险发生的可能性，而不能完全规避风险。企业投保出口信用保险，同时获得OA项下的买家信用限额，那么无论是FOB术语下的承运人无单放货还是买方破产、拖欠、拒收、拒付导致的收款损失，只要属于保险责任，都可以在限额范围内进行赔付。

7、争议解决

合同中的争议解决条款是为了应对可能发生的纠纷而提前设计的纠纷解决方式，主要有协商、调解、仲裁和诉讼四种方式。

其中，协商和调解的结果不具有强制执行力。中国与美国尚未签订民事或商事司法协助相关协定，因此中国法院判决难以在美国执行，而中国与美国同时是《纽约公约》的缔约国，可以互相承认和执行对方的仲裁裁决，故建议中国企业与美国买方约定仲裁的纠纷解决方式。

仲裁机构可以选择：

国际商会仲裁院(ICC ) 

美国仲裁协会(AAA )

中国国际经济贸易仲裁委员会(CIETAC )

伦敦国际仲裁院(LCIA )

解决国际投资争端中心（ICSID）

斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC）

  8、长臂管辖

美国民事诉讼中长臂管辖的对象扩张至非美国公民。一个企业不需要在美国设立，也不必在美国有业务经营，只要企业经营行为与美国市场、美国相关机构或美国企业有联系，那么“长臂法”就可管辖，如果美国法院认定企业或企业高管存在违反美国出口管理、贿赂等腐败行为，即便行为不是发生在美国，也同样受到美国“长臂法”的制约。

企业要避免知识产权侵权

首先，进行专利检索，确定是否有可能涉及该产品的美国专利，或涉及该产品的制造方法的美国方法专利。

如果存在侵权的可能，可以通过更换非专利方法来避开侵权。也可以从专利权所有人那里取得使用许可，或者与美国进口商取得协议，由进口商对侵权行为承担责任。

其次，对于出口美国市场的重要产品，尽可能获得美国专利权。

再次，还可以考虑具有美国国内产业。

中国信保广东分公司相关人员介绍了提出了事前、事中、事后三类风险防范建议，给企业“走出去”支招：

事前控制风险防范要点：

贸易欺诈。重点进行买方名称、注册登记号、注册地址、经营地址、财务状况、联系人及方式等的审查及核实，尤其关注首次交易买方。

事中控制风险防范要点：

合同签署及债权清晰。合同书面签署、主体清晰、签署完整、往来公司邮箱直接传递，并做好证据保存。

事后控制要点：

买方风险跟踪，买方销售下滑、逐年亏损、债务问题、行业有密集风险、行业竞争加剧等信号，都要谨慎交易，密切关注。买方行为风险信号，如采购远超实际需要，响应变慢（与历史交易情况对比），变更支付方式：延长账期、分期付款等都要留意。买方可能的负面消息，如涉诉、管理层人事异动、更名重要顾客流失等都是日常需重点关注点。

美国普通诉讼追讨，从走完上述起诉、证据开示、庭审的诉讼程序，到获得法院最终判决通常需要2年时间，较为严重的贸易纠纷或疑难复杂的案件可能长达3至4年，甚至耗时更长。

费用主要包括法庭费、律师费、送达费、证言笔录费等。

法庭费：一般400美元

律师前期费用：一般2500美元

送达费：一般200至1000美元

证言笔录费用：1000至1500美元每次

一般案件需要按照回款支付渠道相应追偿佣金。

来源：中信保