豪车接送不还钱：出口企业如何应对高调“老赖”？2025-09-04

近年来，中国企业积极在全球开拓新市场，但潜在的买方信用风险仍然不容忽视。如果买方用豪车接送，还热情邀请参观公司，你会觉得这是一场值得信任的合作吗？厦门某出口企业就因这样的“高规格待遇”，在开拓国外市场时信心十足地出货，结果却遭遇了货款久拖不付的尴尬局面。

案情回顾：从“诚意满满”到“钱货两空”

2024年初，厦门某出口企业在其传统出口市场站稳脚跟后，积极开拓新市场，在与国外新买方A公司达成合作意向后，A公司不仅支付了部分预付款，还热情邀请出口企业前往其公司参观，全程豪车接送。出口企业深感买方诚意，双方顺利达成合作，并完成多批货物出运。

然而，故事的走向并不如预期。货物出运后，A公司仅支付了一小部分货款，之后便以各种理由拖延付款，甚至声称出口企业违反欧盟相关规定，但始终未提供任何书面证据。面对迟迟未能回款的困境，出口企业最终向中国信保厦门分公司申请索赔，但因保险履约瑕疵，最终仅挽回了部分损失。

启示与教训：谨慎应对国际市场的“不确定性” 

企业在开拓国际市场时，既要有开拓精神，更要有风险防范意识。

1.勿被买方表面假象所迷惑

从豪车接送到热情接待，国外买方在初期表现出极大的诚意，但热情和诚意并不等同于买方信用，无法真正掩盖买方信用问题。企业开拓新市场过程中，对于首次交易的新买方，应秉持谨慎交易心态，前期做好买方资信调查，合作过程中根据买方资信情况确定合理的支付方式及出货计划，避免首次合作便进行大额赊销交易的激进做法。

2.风险出现时果断采取行动

在本案中，出口企业在发现A公司发生风险后，未能及时向中国信保索赔，甚至在知悉风险的情况下仍继续出货，导致损失进一步扩大。贸易中一旦出现风险信号，企业应第一时间与中国信保联系研究解决方案，及时停止出货，避免“钱货两空”的局面。

来源：中信保