防不胜防的老买家破产风险2025-09-11

合作超过二十年的老买家会发生信用风险吗？半年内的资信报告显示正常经营的老买家会发生信用风险吗？持续有订单发来，且有陆续回款的老买家会发生信用风险吗？一宗防不胜防的老买家破产重组案，至今都让出口企业难以置信，但就是这样一宗概率极低的老买家破产案真真实实地发生了。

案件介绍

云南省重点出口企业L委托其集团母公司S与美国买方T签署商务合同，向美国买方T出口医用耗材，双方有超过二十年的良好合作历史。

从2023年11月至2024年5月先后向美国买家T出口多票货物，货值超过145万美元，约定支付方式为OA90天。出口企业L在收到美国买方T母公司破产重组的消息后，及时向中国信保云南分公司进行了案件通报，但对该美国买家T后续还款的意愿与能力仍深信不疑，希望信保协助其与美国买方T母公司达成重组期间内的持续交易，且承诺付款的协议。

几乎在同一时间，中国信保全国范围内收到该买方集团项下涉及的多宗案件，出口企业L感受到事态的严重性，不再对美国买家T持续交易抱有幻想，中国信保成为企业最坚实的依仗。时间刻不容缓，云南信保与总公司理赔团队紧急行动起来，指导企业整理案件材料、提交可能损失，并第一时间委托具有丰富从业经验的当地渠道律师与美国买方T母公司的律师团队进行谈判，争取最优债务解决方案。

案件勘查过程中，获悉合同买方T同样也已申请破产，中国信保及时协助出口企业L在美国法院登记债权，并同步推进案件定损核赔，以缓解出口企业L资金压力。直到出口企业L拿到信保赔款，美国买家T母公司仍未完成破产重组的司法程序。

案件启示 

老客户≠零风险，从上述案件我们可以看出，“二八”定律在信用风险发生时仍然适用，老客户不仅给出口企业带来80%的业务量，发生信用风险带来的损失也是相当的。老客户往往不出险则已，一出险轻则营收锐减、资金链紧张，重则伤筋动骨、损失惨重。

长期合作，容易给出口企业造成老客户没有信用风险的定势思维而疏于防范，认为老客户绝不可能发生信用风险，对老客户予以充分的信任，出运后延长账期、超限额出运、拖欠货款后碍于情面不敢催收货款、迟报可能损失等随意性强、违反贸易合同约定的操作层出不穷。

有的出口企业甚至为了加深和老买家的关系，出现无书面合同、无信用期限、主动放弃货权等匪夷所思的操作，信用风险发生后通常后知后觉，不敢相信事实，在整个贸易链条中缺乏必要的风险管控措施，错过维护自身合法权益的最佳时间，最终造成难以挽回的损失。

强化合同履约管理，合同一经签署，对合同双方都具有同等的约束效力。须知双方平等才最有利于维系合作关系的长久，哪一方长期让步或者哪一方利益受损，都是隐患。对出口企业而言，不仅要遵守与买方的贸易合同，有理有据地向买方催收货款，而且要履行被保险人义务，避免出现前款未收、又发新货等知险后出运的情况，保障自身合法权益。

中国信保作为我国唯一的政策性出口信用保险机构，全面把握全球经济形势和各国风险动向，具有丰富的案件处理经验，能够为出口企业提供个性化的解决方案和参考建议。上述案件中，得益于前期云南信保为出口企业L量身定制的保单方案，出口企业L获得了更加全面、更大范围、更个性化的出口信用风险保障。

来源：中信保